我們見(jiàn)過(guò)一些客戶，不懂營(yíng)銷(xiāo)的，說(shuō)：我覺(jué)得微信比SEO效果好呀！因?yàn)槲业目蛻舳际菑奈⑿派蟻?lái)的。。。但，你微信上的好友是從哪兒來(lái)的呢？

上圖就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏洞，你需要通過(guò)一定的廣告手段獲取客戶資源。之后你的潛在客戶看了網(wǎng)站然后有的變成意向客戶，意向客戶有的要立馬成交變成準(zhǔn)客戶，簽約之后就成為成交客戶。我們簡(jiǎn)單用數(shù)值來(lái)做個(gè)模擬：

你今天通過(guò)SEO引來(lái)1000個(gè)人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，就是把搜索引擎上的客戶資源篩選出1000個(gè)潛在客戶。

潛在客戶看了你的網(wǎng)站，有300個(gè)客戶選擇進(jìn)行咨詢，變成你的意向客戶。

咨詢之后有200個(gè)選擇加你的微信，或者電話溝通，變成你的準(zhǔn)客戶。

準(zhǔn)客戶經(jīng)過(guò)邀約與洽談，最后100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，成為你的成交客戶。

那么整個(gè)漏洞中，就是這樣的數(shù)據(jù)：

搜索引擎有的客戶資源是：14億

你通過(guò)SEO獲得潛在客戶是：1000個(gè)。

其中有意向客戶：300個(gè)

準(zhǔn)客戶有：200個(gè)

成交客戶：100個(gè)

野狼SEO團(tuán)隊(duì)喜歡把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)大的環(huán)節(jié)：推廣和轉(zhuǎn)化。

第一步：推廣

讓陌生人聯(lián)系你，這個(gè)就要靠一定的廣告手段了，一般我們都是采用：SEO、發(fā)帖推廣、競(jìng)價(jià)排名等方式獲得。這個(gè)就像一個(gè)水庫(kù)一樣，你把水庫(kù)里蓄滿了水，河道里才會(huì)有水，你才能打上來(lái)喝水。而微信轉(zhuǎn)化率高，就是因?yàn)槟阌性丛床粩嗟男驴蛻艏幽愕奈⑿胚@個(gè)時(shí)候你才有那么高的成交率，微信上一般只是一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以看似比較高的轉(zhuǎn)化，是多方面的流量過(guò)來(lái)之后的轉(zhuǎn)化。

第二步：轉(zhuǎn)化

陌生人給你聯(lián)系上了，然后就是轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是一個(gè)無(wú)形的環(huán)節(jié)，有時(shí)候客戶只是存了你一個(gè)號(hào)碼，沒(méi)有立馬溝通，某一天撥打電話了，這也是轉(zhuǎn)化。有的客戶加了微信，過(guò)了一兩年才選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)，這也是轉(zhuǎn)化。總之你通過(guò)推廣讓更多人加了你，后邊的轉(zhuǎn)化也要做好，這樣效率才更好。

推廣和轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，如果你只是推廣，很多人跟你聯(lián)系，最終轉(zhuǎn)化不了，就像是一個(gè)漏洞被堵住了，再大的水也漏不下來(lái)。如果是沒(méi)有推廣環(huán)節(jié)，你就是再怎么折騰，也照樣不會(huì)有好的效果。以前見(jiàn)過(guò)有客戶微信里加了十幾個(gè)客戶，天天發(fā)一些高質(zhì)量的朋友圈，這就沒(méi)有什么意義了。。。還有一些客戶建了微信公眾號(hào)，折騰的挺起勁，但沒(méi)有人關(guān)注，照樣做不起來(lái)，這就是你忽略了推廣環(huán)節(jié)，沒(méi)有源源不斷的活水過(guò)來(lái)。“問(wèn)渠哪得清如許,唯有源頭活水來(lái)”，只有強(qiáng)有力的推廣和鬼斧神工般的轉(zhuǎn)化，才能支撐起更好地商業(yè)。如果您需要推廣網(wǎng)站，也歡迎聯(lián)系野狼SEO團(tuán)隊(duì)，從域名注冊(cè)、主機(jī)選購(gòu)、網(wǎng)站備案、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣，一站是搞定，給你一個(gè)五星級(jí)的網(wǎng)站推廣服務(wù)！