客戶從哪里來？哪種推廣方式來的，您弄懂了嗎

發(fā)布時間：2026-08-22 來源：本站原創(chuàng) 作者：野狼SEO團隊閱讀：62次

做推廣，先要弄明白客戶到底從哪里來。做好了溯源，才知道哪種推廣方式真正有效果。

您的客戶從哪里來？

比如，不少人的感受是，客戶從朋友圈里來的，于是就想著做朋友圈推廣，這是錯誤的。因為朋友圈、小程序只是老客戶維系平臺，要看這些客戶是怎么加的你。另外，還要看介紹人是怎么來的。

推廣到首次成交，再到轉(zhuǎn)化與再營銷，這是一個完整的鏈路。只有把源頭弄清楚，才知道下一步該往哪里使勁。

為了更好理解，我們把客戶來源分為兩種：

推廣指讓新朋友購買您的服務或者產(chǎn)品，從外部拉來新客戶。

轉(zhuǎn)化則是老客戶介紹或者再次購買。

這種劃分方式，會更好的理清你的思路。客戶成交原因很多，這樣劃分不是學院派的，而只是實戰(zhàn)的總結(jié)。只有這樣劃分你才可以更好理清楚思路，有的放矢地進行廣告投放和營銷活動。

像SEO帶來的效果，客戶主動添加，然后成交，這樣成交率高，轉(zhuǎn)化無壓力。轉(zhuǎn)介紹、朋友圈里客戶成交也很重要，但從推廣角度上，這都算是轉(zhuǎn)化。把不同階段分清楚，是為了更好計算推廣成本，更好制定推廣策略。推廣、轉(zhuǎn)化用的方式是不同的。

問渠那得清如許，為有源頭活水來。源源不斷地拉來新客戶，才是推廣存在的意義。

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